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更重要的是，工具类产品的立足更多是技术和用户体验这样的干货正面交锋，更有利于积累所在领域的话语权。“工具”的价值不断被证明对于结果导向的创业者来说，数据是最好的佐证，因此在证伪“工具必死”这件事上，我们可以在互联网市场找到合适的例证。前有因互联网思维而生，又因互联网思维而死的黄太吉们，后有一边“永远年轻、永远热泪盈眶”，一边在某宝买着廉价流量的自媒体老师们。如今创业者们在谈到产品时，总是刻意回避着“工具”的产品形态，而那些工具类公司更是被人们看衰市场前景

第三句话：最高级的资本化，是让主营业务赚钱。第二句话：传统的，也许是最有价值的。创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的。这就是我的梦想，也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。

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像江南春，现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。所有的形容词都去掉后，你说的老太太都能理解，你就赢了。

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但是今天，我想给我们热情的创业者和黑马兄弟，说两句心里话，也是冷静的话。很多伟大的互联网公司，到今天进入了下半场，下半场最难的事情就是你的主营业务赚钱。

我们不能再用PPT面对这个世界，用PPT打天下的人，最终会回到本来面目。很多传统领域我们认为没有价值，可是你只要能提升这个行业的效率和毛利，就会有很大的价值。

我们不能只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。只有真诚的创业，只有有责任的创业，只有能坚持到底的创业，才是一切。

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”以下为牛文文的演讲节选：每年运动会我们都热血沸腾，每年运动会我们都激情四射。首先，牛文文讲了四句话：洗尽铅华、素面朝天;传统的，也许是最有价值的;创了N多次业从来没赚过利润的创业者，是不真诚的;什么样的资本故事都比不过让你的主营业务赚钱。

“我们看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用线上颠覆世界的人在被颠覆，要用互联网颠覆传统渠道的人在学习线下的渠道。这种理念也能在他们自己的身上看到影子。但是，所有的创新都是在古老的、人类几千年来都需要的一个世界里面。第一句话：洗尽铅华、素面朝天。

世界上最难的事情就是把你讲给投资人的额度，变成等额的销售，进而变成等额的利润。我们经常轻视传统，过度崇拜创新。

一个创业者能给这个世界唯一的东西就是责任。这两年每个创业者都在被各种各样的投资人虐，我们也在面对各种各样的投资诱惑。

真诚意味着什么?真诚意味着责任，不管你给投资人、给这个世界讲过多少故事和多么美妙的概念，最终你要用你的努力和汗水把这个故事圆上，你要做最后下船的船长。以这个面目面对世界，你就是强大的不可战胜的自己。